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透视万亿母婴市场——2018母婴行业你该知道的7个关键词!

作者:卢松松 来源:官网 时间:2018-11-27

  母婴市场在不断变化,但未来很长一段时间内不变的是:母婴市场利润巨大。因此,母婴人要时刻关注母婴的关键词,做出市场战略的调整与运营布局的重置,保持高度的严谨与精细化的专业,足够了解母婴市场才能有效驾驭母婴市场。

  消费新主张

  1、 人口红利递减:深耕用户,挖掘用户价值成为新的市场增长点

  2017年中国出生人口数量1723万,环比减少3.53%。总体增长中,二孩占比50%以上,国民生育意愿不强趋势萌发。

#数据来源:国家统计局

  母婴行业人口红利减小,用户规模发展进入稳定期,对母婴品牌而言,深耕用户,挖掘用户价值成为新的市场增长点。而二孩的比例在增大,预示着未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力,母婴市场的中高端领域将持续扩大。

  2、 家庭经济崛起:品牌商需不断扩充品类和服务,满足整个家庭的育儿需求。

  母婴家庭人群中以妈妈群体占比最高,达到40%,而爸爸占比约为29%,祖父母/外祖父母占比16%,其他亲友占比15%。未来妈妈以外的家庭成员比例还会继续增加,母婴家庭人群比例将向均衡的家庭成员结构靠拢。

#数据来源:艾瑞咨询

  妈妈人群依然是主要的用户群体,但随着母婴市场向家庭经济延伸,用户人群多元化萌发,爸爸和祖辈人群开始加入育儿消费阵营。这要求母婴品牌根据在不同场景不同身份所产生的商品服务需求,不断扩充品类和服务,满足整个家庭的育儿需求。

  3、更注重品质和材料:母婴市场的中高端领域将持续扩大。

  与其他类型的消费相比,母婴人群更关注产品的质量和材料,重视度分别达74.8%和39.5%,对价格的敏感度相对较低,仅为33%。

#数据来源:艾瑞咨询

  可以看出,大部分人认可质量好坏和材质直接关系到母婴健康和安全,因此,宁可花费较高的价格,消费高质量、优材质的母婴产品。对品牌商而言,走高端品质路线更能贴近消费者心理,保证好的品质+好的营销,双管齐下,让人们的口碑传播成为一种持续驱动力,自来水才是对一个品牌最高的肯定。

  营销新战略

  1、社交电商成新流量洼地:与极具个人特色的妈妈沟通、交流,满足她们的情感需求

  用户通过社交媒体发现商品,转化率会超过50%以上,这是非常惊人的比例。社交媒体发现推动购买,稍候购买占44%,立即购买占11%,不购买占45%。

#数据来源:互联网女皇报告

  传统母婴电商平台流量红利减弱,社交电商成新秀,究其根本是因为妈妈人群需求的演变,由功能需求到追求品质、以及健康等情感需求。天生爱交流、分享、吐槽的妈妈们在购物中更偏向koc、身边妈妈群体的口碑,因此,如何与这群极具个人特色的妈妈们沟通、交流,将育儿分享与产品销售转化结合,让用户对品牌产生信赖感,影响她们的购买决策是所有母婴品牌努力的方向。

  2、 新零售全渠道布局:线上线下优势互补,以专业服务提升用户购物体验

  线上渠道的优势在于满足用户随时随地购物和内容需求,用户的使用行为、物流信息、评价分享全流程在线留痕,有数据可循。而线下渠道,售前体验更直接、售后保障更健全,满足用户亲子购物消费体验。因此,线上线下的全渠道发展是竞争的关键点。

#数据来源:易观智库

  而全渠道布局中,智能数据承担了至关重要的角色。线上会员360度画像、精准推送、自动化营销、社区运营等都需要数据的支撑;而线下门店选址、会员管理、库存管理、会员精准运营等也离不开智能数据的指导。

  3、 微信生态布局:流量聚焦的超级平台,也是各大厂商建设自身生态的重要战场。

  微信已经是不可抗拒的力量,月活跃用户数超9亿,是流量聚焦的超级平台,也是各大厂商建设自身生态的重要战场。而公众号的社群效应与小程序的工具属性相得益彰,协同发展,小程序增加了流量变现的途径。

#数据来源:易观智库

  典型的微信流量引入有2种,①抓住妈妈对育儿知识的渴求,以育儿内容为切入点导入流量。②抓住妈妈爱“秀”爱“吐槽”的特性,以社区为切入源源不断自发产生交互影响的信息流,影响消费决策闭环,撬动整个母婴商业生态的运转。

  4、母婴生态建设:整合优质资源,沿着家庭消费场景轨迹延伸布局产品生态。

  母婴用户生命周期短、迭代快,存在天然短板,而母婴专业服务能够满足用户广泛的长尾需求,使用户生命周期大大延长。因此,母婴品牌商需围绕人群,切入妈妈、孩子及母婴家庭的各类生活场景,根据需求扩充服务类型,如母婴医疗、母婴护理、母婴智能硬件、早教、亲子等。

#数据来源:易观智库

  具体落地时要注意2个关键点:①从强关联消费场景延伸,将早教、健康、亲子服务作为早期布局发力点,同时线上生态布局并行,线上为线下引流,以线上带线下。②抢占线下优质资源,争夺先发优势。初期资源的累积或与垂直领域的巨头合作,依托平台获取流量,才能壮大自己抢占先机。

  总结

  消费新主张显示市场、用户、母婴行业从业者的变化,可以看出,国内母婴市场正高速发展、快速迭代。而营销新战略为母婴品牌商指明方向,需紧跟潮流,围绕用户需求,积极进行跨界融合发展,内容创新、渠道拓展,全力打造自身竞争壁垒,持续完善优化产品服务,全面满足中国年轻家庭的育儿需求。

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